“用心经营,乐于分享”南京福彩开展“快3”销售经验分享活动

在南京福彩的销售员队伍中,有着众多的销售精英,他们身处福彩销售第一线,不但热情好客、视彩民为自家人,而且敏而好学、精通业务知识。

人流稀少地段创造销售奇迹

南京市玄武区一枝园12号105室第32010139销售点的仲建华就是其中一位,50多岁的她完全可以退休在家尽享天伦之乐,可就是出于对福利彩票的热爱,让她执着地经营这这家福彩销售点,从刚起步时的门可罗雀,成长成为全市“快3”销售冠军,这其中的艰辛只有她自己知道。现在,仲建华不光是销售员,人们还称她为“仲老师”,因为她乐于将自己的销售经验与他人分享,用她的话说,就是要与更多的销售员分享她的销售经验,让更多的人能够将福彩销售做为自己的事业,用心去经营。

销售员是希望大使、爱心大使

近日,南京福彩特邀仲老师来为几十家刚起步的“快3”销售点做经验介绍。仲老师用独特的顾问式销售法,从彩民和销售员的心理进行分析,指出销售员要抬高自身位置,快三口诀表销售员的职业就是给予彩民中奖希望的职业,也是一份爱心事业,并举出了大量的实例来进行阐述。事实证明,彩民喜欢的与自己交朋友,并且乐于荐号,共同探讨的销售员。

多重身份,无意中成就一段姻缘

在仲老师的销售点,有许多与其他销售点不一样的地方。仲老师始终将省市中心配发的宣传海报视作珍宝,因为这是她的宣传利器,除了统一配发的海报外,她还另外制作了灯箱,购买了夜光展板、扩音喇叭,并利用原来做彩印店时剩下的一些相框等作为促销礼品扩大宣传。来着买彩票的彩民有人叫她仲老师,有人叫她“财神爷”,而她也因自己的站点成就了一段姻缘。

去年夏季的一个中午,仲老师趁着附近公司白领中午休息吃饭,将自己的展台搬了出去,放上促销小礼品,打开了喇叭,还真的吸引了不少来往的人进入到她的销售点里买彩票。就在这时,她听见外面吵闹起来,走出门一看,一男一女两个年轻人不知为何事争吵起来。原来,这迎面走来的两个人都被仲老师的促销展台吸引了过去,边走边看就撞在了一起,男的眼镜被撞掉在地上摔坏了,大夏天的两人火气不小就吵了起来。仲老师见状赶忙走进销售点打了两张双色球又走出来进行劝阻。她说:“两人能撞见也真是一种缘分呢,在我的彩票点前更是一种缘分,我就送你们二位一人一张彩票,能中奖更是有福气呢”。2张彩票缓解了二人的矛盾,而这两人也不“撞”不相识,从路人变成了情侣。

用心去感受,做有朋友味道的销售员

仲老师将彩民分成不同的种类,针对不同的类别,有不同的沟通方式。利用健谈型的彩民帮助自己多做宣传;对神秘型的彩民所购买的号码进行保密;对怀疑型的彩民进行劝导;帮助犹豫不决型的彩民做决定;控制冲动型彩民的购买欲望,引导其健康购彩。在经验分享会上,仲老师教会销售员们学会观察和倾听彩民,分析其需求,在与彩民交朋友的同时完成彩票销售工作。她总说:“用心的人会想办法,不用心的人会找理由。办法有多大,市场就有多大。如果你真不会创新,模仿好也能破茧成蝶”。现场仲老师与销售员们进行了互动式讨论,销售员均表示受益匪浅,要将所学带入日常销售中,将福彩点经营好,并广交朋友,实现共赢。(南京福彩 唐莹)


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